Категория: Статьи / Статьи Архив 2011-2014 / HR-Менеджмент

 

В ПОИСКАХ НАИЛУЧШИХ ВАРИАНТОВ ДЛЯ ЗДРАВООХРАНЕНИЯ

 

 

Савин Виталий Григорьевич
директор ТОО Adamant Group

 

Не могли бы Вы рассказать об основных направлениях деятельности компании Adamant Group? В чем специфика работы компании-поставщика медицинского оборудования на территории РК?

ТОО Adamant Group занимается оснащением Лечебно-профилактических учреждений Республики Казахстан. Мы поставляем, вводим в эксплуатацию, что не маловажно – обучаем персонал работе на установленном оборудовании. Также оказываем консультационное сопровождение по эксплуатации оборудования и имеющимся обновлениям как в техническом, так и программном направлении, на протяжении всего срока сотрудничества с ЛПУ. Сертифицированные инженеры ТОО Adamant Group ведут сервисную поддержку всего нашего оборудования как в гарантийный период, так и по истечении такового. В случае необходимости проводят ремонт оборудования в максимально короткие сроки, для чего мы имеем ремонтный фонд, и контролируем наличие необходимых запасных частей.

На специфику работы компаний-поставщиков медицинского оборудования в Казахстане влияет тот факт, что производителей такого оборудования в РК крайне мало. Я бы сказал – их единицы, достаточно пальцев на руках для того, чтоб их пересчитать. В связи с этим, оснащение ЛПУ происходит на 95% за счет импорта. Если в соседней России сотни торгующих медицинским оборудованием компаний имеют одни и те же позиции с одной и той же ценой, то в прайсах казахстанских компаний цены могут отличаться в разы. Тут, как говорится, «кто во что горазд». Конечно, есть множество факторов, влияющих на ценообразование, но о них нужно говорить отдельно.

 

Я бы условно разделил всех поставщиков медицинского оборудования на две группы:
1. Компании, занимающиеся продвижением оборудования, которое имеют в своем «Продуктовом портфеле» на эксклюзивных правах.
2. Компании, имеющие определенный вес и доверие в некоторых регионах или ЛПУ. Таким компаниям просто некогда заниматься долгим процессом продвижения и дорогостоящим процессом рекламы. Чаще всего они занимаются обработкой поступающих заявок, и в итоге выигрывают тендеры по абсолютно разным позициям.

Ввиду того, что за довольно большой период, а я наблюдаю за рынком медицинского оборудования с 2000 года, ситуация с оснащением ЛПУ не меняется в сторону «Здоровой конкуренции», можно сделать вывод, что и те, и другие компании крайне необходимы.

Какие вопросы вы ставите во главу угла в расстановке основных приоритетов компании?

Основной задачей компании я считаю поиск новейших научных разработок и оборудования для дальнейшей его апробации, регистрации и внедрению на казахстанском рынке. Крайне важным считаю этику продаж – ни в коем случае не предлагать товар, который не соответствует своим заявленным характеристикам. Одним из основных наших направлений является физиотерапевтическое оборудование. Я прекрасно понимаю, что пациентам за прохождение физиотерапевтических процедур придется нести дополнительные затраты. Поэтому мы поставляем только те аппараты, которые на практике показали свою состоятельность. Категорически отказываемся от продаж аппаратов типа «Домашний доктор» и физиотерапевтических аппаратов с сомнительными техническими показаниями.

 

Не могли бы Вы рассказать об оборудовании, предназначенном для выполнения уникальных операций, исследований, физиотерапевтического лечения, представленном в Казахстане в единичных экземплярах?

В Казахстане представлено довольно много современных разработок, которые на всем земном шаре имеются в единичных экземплярах. Это оборудование, используемое для диагностики онкологических заболеваний. Оборудование, используемое в микрохирургии. Оборудование, используемое в лучевой диагностике.
Я более детально расскажу о нашем оборудовании, оно, конечно, не такое эксклюзивное как указанное выше, но по своему также представляет особую ценность. Комплекс аппаратно-программный КАП-ЭЛМ-01 «Андро-Гин» предназначен для лечения многих урологических, гинекологических и андрологических заболеваний. Его уникальность в том, что происходит одновременное сочетанное воздействие сразу пятью физическими факторами: лазерная, магнитная, электро- и нейростимуляция, цветоритмотерапия. Данная методика позволяет добиться наилучшего результата в лечении, аналогов которой я в мировой практике не встречал. Конечно, не все зависит только от аппарата, – в большей мере результат лечения зависит от квалификации специалиста – врача. Поэтому, когда я слышу отрицательные отзывы о КАП-ЭЛМ-01 «Андро-Гин», а таких, на самом деле, мало, я позволяю себе усомниться в квалификации персонала, работающего с ним.

Очень рекомендую всем ЛПУ, имеющим физиокабинет, приобрести аппарат лазерный терапевтический «Матрикс-ВЛОК». Данный аппарат имеет бюджетную стоимость и большой перечень показаний к применению. Сама система ВЛОК (внутривенное лазерное облучение крови) – не новинка. Ее применяли еще в советские времена на огромных лазерных «Пушках». Световоды стерилизовали и применяли повторно, что служило неоднократному отрицательному эффекту. В настоящее время мы предлагаем аппарат, имеющий небольшую форму, при этом позволяющий не только регулировать время и мощность лазерного излучения, но и производить измерение реальной мощности (чего, кстати, нет у европейских производителей). А самое главное – при проведении процедуры используются одноразовые стерильные комплекты.

Отдельно хочется рассказать об уродинамической системе Delphis IP, – новейшей разработке в диагностике урологических заболеваний. Данная система позволяет проводить измерения по следующим параметрам: Урофлоуметрия, Цистометрия (CMG), Профилометрия (UPP), Мочеиспускание, Аноректальная манометрия (ARM). Имеется также возможность подключения к данной системе или отдельное использование терапевтического модуля Urostym для тренировки мышц тазового дна. Пока таких систем в Казахстане всего две, но, надеюсь, скоро в каждом ЛПУ, имеющем урологическое отделение, будет использоваться уродинамическая система.

 

При нашем разговоре с руководителем Лаборатории уродинамики и функциональных расстройств органов таза Федерального государственного бюджетного учреждения «Научно-исследовательский институт урологии» Министерства здравоохранения Российской Федерации (ФГБУ "НИИ урологии" Минздрава России)Викторией Валерьевной Ромих, был затронут вопрос уродинамической диагностики в Республике Казахстан. Виктория Валерьевна отметила, что до недавнего времени к ним в Москву приезжало очень много пациентов из Казахстана за установлением правильного диагноза. В ближайшем будущем такую диагностику можно будет осуществлять у нас.

 

В каких отраслях медицинская наука идет особенно быстрыми темпами? Расскажите об основных достижениях в сфере медицинского оборудования.
Как я указывал выше, основные направления научных разработок идет в наиболее «проблемных» отраслях медицины, это: онкология, микрохирургия, генная инженерия. Конечно, разработки ведутся во всех отраслях, но в этих выделяется больше сил и средств.

 

В 2014 году Adamant Group отметит свой 10-летний юбилей. Расскажите, пожалуйста, об основных этапах становления компании, достижениях и планах на будущее.

ТОО Adamant Group начало свою деятельность с 2004 года. Тогда еще название компании было другим. Мы были официальными авторизованными представителями одного Российского производителя – ЗАО «ЯНИНВЕСТ». Данный производитель, с которым я лично познакомился и начал сотрудничать в 2000 году, полностью доверил нам весь, тогда казавшийся непомерно большим, регион – Республику Казахстан. Нашей основной задачей было ознакомление врачей с еще мало известным Комплексом аппаратно-программным электро-лазеро-магнитной терапии и цветоимпульсного воздействия КАП-ЭЛМ-01 «Андро-Гин». 3 декабря 2007 года была проведена перерегистрация, и компания приобрела свое настоящее имя – ТОО Adamant Group. С этого момента было принято решение об увеличении «Продуктового портфеля», там более, что комплекс КАП-ЭЛМ-01 «Андро-Гин» был уже достаточно «раскручен». Практически, не было ни одного врача-уролога, который не знал бы о данном оборудовании.

В 2009 году к нашим партнерам присоединилась Испанская компания-производитель Transcendencias Comerciales (Transcom) SL с уникальным аппаратом гидроколонотерапии НС-2000. Данный аппарат сегодня успешно работает во всех регионах Республики Казахстан. В 2010 году принято решение расширить область работы компании. Принят опытный персонал, и в каталоге ТОО Adamant Group появилось оборудование для медицинских лабораторий и функциональной диагностики. Подписано соглашение об эксклюзивных правах на продвижение Биохимических анализаторов LWC-100, LWC-100i, LWC-200, LWC-200i и ультразвуковых сканеров Mirror-2Plus, C-40, производства компании Shenzhen Landwind Industry Co. Далее, в 2012 году для расширения «эксклюзивного оборудования», применяемого в лабораторной диагностике, достигнуто соглашение с Европейским производителем MMM Medcenter Einrichtungen GmbH. Их инкубаторы и стерилизаторы пользуются заслуженным авторитетом у врачей-лаборантов.
Мы начали работу по комплексному оснащению, но пока только физиотерапевтических отделений. В этом году достигнута договоренность и подписано соглашение об эксклюзивных правах на продажу в РК еще с одним Российским производителем медицинского оборудования ООО НПЛЦ «Техника». Таким образом, в нашем портфеле появилось лазеро-магнитное оборудование более широкого перечня показаний.
Прорывом нашей компании было подписание эксклюзивного соглашения с Канадским производителем инновационной техники Laborie Medical Technologies Canada ULC. Их оборудование по диагностике и лечению урологических заболеваний в ближайшие годы будут использовать ЛПУ во всех областях Казахстана.

Наши планы на будущее – конечно же, увеличение нашего «Продуктового портфеля» все большим количеством современного эффективного оборудования по диагностике и лечению в различных областях медицины. Продвижение данных продуктов, ознакомление врачей Республики посредством конференций, семинаров, симпозиумов и т.п. Оснащение лечебно-профилактических учреждений новейшей техникой. Постоянное и стабильное консультационное и сервисное обслуживание.

 

Спасибо за интервью!
И Вам Спасибо! Желаю всем здоровья, счастья и всего самого наилучшего.

Беседовала Юлия БЕЛЯНИНА

 

Для того чтобы прочитать полные версии подпишитесь на журнал